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恒晟房產王斯文:加入貝殼就是決心和貝殼一起“成”

中國海西網(www.jsycz.com.cn) 2018-11-29 13:07:41 作者: 來源:

  11月20日,“品質 共融——南部沿海經濟區房產高峰論壇”在深圳舉辦,權威經濟學者、行業協會、業界頂尖人士齊聚,共話房產服務發展新思路。會上,加入貝殼找房的多家房產服務品牌聯合成立“價值觀共同體”,并發布包含“品質正循環、經紀人主權、平凡人的協作、科學管理、中性的市場觀、信用與尊嚴、社區友好”在內的七項倡議。

  作為入駐廈門貝殼的新經紀品牌,廈門恒晟房產總經理王斯文表示,“選擇與貝殼找房合作,就是相信它能做成。我相信,無論是未來客戶還是公眾都會認可貝殼真房源的理念,它可能需要時間,但我認為,未來一年、兩年,貝殼能夠(做)起來。”

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  恒晟與貝殼,一拍即合的合作

  在廈門房地產市場耕耘八年,恒晟房產見證了房市多年的起起伏伏,從2010年樓市的狂奔到2016年樓市開始遇冷,王斯文靠著對市場的深耕和誠信經營,在廈門站穩腳跟。一個王斯文從2014年起就在恒晟定下的規矩是,“無論客戶給了多少中介費,只要客戶在恒晟的單子出現問題,就把費用全額退回。

  正是這樣“真誠做事,真誠做人”的理念幫助恒晟在廈門市場成功渡過市場的起伏。談到恒晟與貝殼找房合作的契機,王斯文同樣強調了雙方理念的契合——對客戶真誠。

  貝殼堅持海量真房源,號召入駐平臺的品牌商家發布真實房源信息。錄入真房源是入駐貝殼基本門檻和底線。目前,貝殼找房的真房源率達到95%以上,改變了過去假房源、信息不透明的行業生態。

  海量真房源給客戶和行業帶來的價值是顯而易見的。王斯文表示,“假如我是業主,我要賣個房子,如果我能具體的知道這個房子是賣多少錢,這個體驗感是不一樣的,讓客戶更有底氣的選擇很重要。”

  貝殼全方位賦能,打造房產經紀“正規軍”

  除了信念的一致,促成恒晟加入貝殼的另一個原因,是貝殼找房平臺實力的吸引。

  在發展最快的時期,恒晟曾經在廈門有20家門店,但是最終發展到今天的是10多家,這背后的原因王斯文認為與自身管理經驗不足有關。如果考慮要把公司做大,他希望從貝殼學習成熟的經驗。

  貝殼找房不僅開放了真房源數據庫“樓盤字典”以及ACN合作網絡,還在營銷、系統、經營、人才、供應鏈、資本、交易、品牌等八大維度提供全方位賦能,幫助入駐品牌提高服務品質、提升服務效率,推動行業服務品質升級。

  雖然剛剛入駐貝殼一個月不到,王斯文已經看到了恒晟的細微變化。“現在我的第一個改變就是著裝、工牌、店里的貝殼元素等,這些都是慢慢在改變的,一點一點累積,讓客戶感受到我們具體的變化,看到我們更像‘正規軍’。”

  和貝殼一起成功,堅信貝殼“能成”

  最初,王斯文加入貝殼的決定也遭到了一些質疑。有的朋友直言不諱地問他,是否考慮過,如果貝殼做不成,那到時候怎么辦。王斯文給到的答復是“我進貝殼就沒有想過出來。我就是抱著這種貝殼成我成,貝殼不成我也倒的信念來的。”

  王斯文的信心一方面來自于對貝殼團隊的信任,另一方面,則是基于對合作雙贏前景的篤定。“如果靠我自己個人我可能開不了50家店,加入貝殼就等于給了我信心和方向。”他也注意到,僅僅用了三四個月時間,貝殼找房在廈門的簽約門店已經達到百余家,越來越多的像恒晟房產這樣的經紀品牌選擇加入貝殼,與平臺共贏。

  “平臺助力行業正向循環發展,行業發展又會帶動公司發展。”王斯文表示,新的模式帶來新的運營思路,恒晟在加入貝殼平臺后也不斷前行,他希望2020年恒晟能成為廈門排名前五的品牌。

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